Markt
FÜHREND AUF EINEM WACHSENDEN MARKT
Troax ist der Marktführer eines globalen Nischenmarktes für Gitterelemente aus Metall. Unsere Produkte werden hauptsächlich eingesetzt, um Mitarbeitern ein sicheres Arbeitsumfeld zu bieten, insbesondere in Unternehmen, in denen Maschinen zum Einsatz kommen. Wir haben uns auf die Bereiche Maschinenschutz, Lagertrennwände und Kellertrennwände spezialisiert.
MASCHINENSCHUTZ
Moderne Industrien sind oft hoch automatisiert und erfordern ein hohes Maß an Sicherheit. Zum Schutz der Menschen vor potenziell gefährlichen Maschinen, aber auch zum Schutz des Fertigungsprozesses, werden Bereiche z. B. mit Gittertrennwandlösungen abgetrennt. Unsere Kunden im Bereich des Maschinenschutzes sind hauptsächlich Integratoren, die Automobilindustrie, Hersteller von Industrieanlagen und die Industrie im Allgemeinen.
WACHSTUMSFAKTOREN
Für den Markt für Maschinenschutz wird ein Wachstum von 7-8 % erwartet. Wachstum wird vor allem in den Branchen erwartet, in denen der Einsatz von großen Industrierobotern zunimmt. Beispielsweise in der Automobilindustrie, im Bergbau und in der Stahlindustrie, in der Pharmaindustrie, in der Lebensmittelindustrie und im Maschinenbau.
KUNDEN
• Integratoren, die wiederum vorgefertigte Lösungen an Endkunden verkaufen und installieren
• Autoindustrie
• Hersteller von Industrieanlagen (Robotern) wie Verpackungsmaschinen und allgemeine Industrie
• Hier finden sich auch einige Kunden aus dem Bereich der automatisierten Lagertrennwände, da diese oft aus dem Bereich der Maschinenabsicherung kommen
LAGER- UND INDUSTRIETRENNWÄNDE
Unsere Produkte für Lager- und Industrietrennwände umfassen Lagerabtrennungen, Lagerboxen, Gitterregalböden und Absturzsicherungen. Troax ist auch im Bereich der automatischen Lagertrennwände führend. Unsere Kunden sind breit gefächert und dynamisch, von Palettenregal-Herstellern und anderen Integratoren bis hin zu Unternehmen aus den Bereichen E-Commerce, Lebensmittel und Logistik. Darunter befinden sich auch Kunden im Computer- und Serverhallenbau.
WACHSTUMSFAKTOREN
Für diesen Teil des Marktes wird ein Wachstum von ca. 3-4 % erwartet, das vor allem durch die Entwicklung großer Einzelhandelsketten und deren Bedarf an Lagertrennwänden angetrieben wird. Auch der E-Commerce-Trend ist ein zunehmender Wachstumsfaktor. Der gesamte E-Commerce wächst um mindestens 10 % pro Jahr.
KUNDEN
• Palettenregal-Hersteller und andere Integratoren
• E-Commerce-, Katalog- und Lebensmittelladenketten
• Logistikunternehmen ergänzen Transportdienstleistungen mit Lagertrennwandlösungen
• Errichter von Computer- und Serverräumen
KELLERTRENNWÄNDE
Troax bietet flexible Lösungen für einzigartige Lagerräume, die so konzipiert sind, dass sie zu den Lageranforderungen unserer Kunden passen und diese sichern. Immobilienbesitzer auf der ganzen Welt statten die Aufbewahrungsräume ihrer Mieter mit Troax-Kellertrennwandsystemen aus. Neben privaten und kommunalen Immobiliengesellschaften und Wohnungseigentümergemeinschaften bedienen wir auch die Bauindustrie und professionelle Lagervermieter.
WACHSTUMSFAKTOREN
Dieser Teil des Marktes ist abhängig vom Wohnungsbau und damit teilweise abhängig von politischen Entscheidungen. Es wird ein Wachstum in der Größenordnung von 2-3 % erwartet.
KUNDEN
• Kommunale und private Wohnungsunternehmen und Wohnungsbaugesellschaften
• Bauindustrie
• Professionelle Lagervermieter
GITTERELEMENTE AUS METALL
Bei einem geschätzten Marktwachstum von ca. 5 % pro Jahr liegt der Weltmarkt geschätzt bei ca. 1,1 Milliarden Euro. Troax geht davon aus, dass der Markt weiterhin mit dieser Rate wachsen wird, sofern sich die internationale Konjunktur nicht deutlich abschwächt.
Eine Schätzung des Weltmarktes könnte wie folgt vorgenommen werden:
Europa – 45 % des Weltmarktes oder ca. 500 Millionen Euro. Der Markt ist grob aufgeteilt in 55 % Maschinenschutz, 31 % Lager- und Industrietrennwände sowie 14 % Kellertrennwandlösungen.
Nordamerika – 41 % des Weltmarktes oder ca. 450 Millionen Euro.
Asien – 14 % des Weltmarktes oder etwa 150 Millionen Euro.
Troax hat einen Weltmarktanteil von ca. 15 % und ist der weltweit größte bekannte Akteur. Das Ziel ist es, in 2-4 Jahren über 18 % zu erreichen. Unser Marktanteil in Europa wird auf knapp über 25 % geschätzt, eine klare Marktführerposition, die weiter ausgebaut werden kann. Wettbewerber sind vor allem Schlossereien und kleinere Werkstätten. Dies bedeutet, dass Troax weiterhin gute Chancen hat, neue Kunden zu gewinnen, da das Angebot für den Kunden deutlich besser ist als die Schmiedevariante. In den nordischen Ländern ist dies weniger verbreitet, aber in Südeuropa und in den aufstrebenden Märkten (einschließlich der USA) können diese Arten von Lieferanten bis zu 40 % ausmachen.
DER MARKT IST GEKENNZEICHNET DURCH:
• hohe Sicherheitsanforderungen in gefährdeten Umgebungen, die das Wachstum vorantreiben
• das Bedürfnis der Kunden nach Unterstützung und Hilfestellung bei der Auswahl der richtigen Art von Sicherheitslösung bzgl. Gittertrennwänden
• Normen und Standards, die die Anforderungen erhöhen, wie z. B. ISO 14120
• Anforderungen an kurze Lieferzeiten
• die Sicherheitslösung ist oft nur ein kleiner Teil der Gesamtinvestition
• Wachstum bei E-Commerce-Lösungen (treibt den Bedarf an Lagertrennwandlösungen an)
WICHTIGE ANTRIEBSFAKTOREN
Strenge Effizienzanforderungen führen zu einer zunehmenden Automatisierung in Fertigung und Logistik. Mit der zunehmenden Robotisierung steigen auch die Anforderungen an die Menschen, in einer sicheren Umgebung arbeiten zu können, auch wenn der Fertigungsprozess automatisiert ist. Gittertrennwandlösungen sind die sicherste und kostengünstigste Option.
Höhere SICHERHEIT
Die Hauptaufgabe besteht darin, das Personal von gefährlichen Zonen oder Arbeitsbereichen fernzuhalten. Dies erfordert ein ausgeprägtes Verständnis für physikalische Sicherheit und Rücksichtnahme auf Arbeitsprozesse. Die Lösung ist oft eine Kombination aus Gittertrennwandlösungen auf Metallbasis und elektronischen Schleusen, die sicherstellen, dass der Produktionsprozess nicht unkontrolliert unterbrochen werden kann.
In Europa gilt eine wichtige Maschinenrichtlinie der EU (2006/42/EG), die mehrere wichtige Aspekte der Sicherheit regelt. Diese Richtlinie trägt dazu bei, den Umgang mit der Sicherheit zu vereinheitlichen und die Sicherheitsanforderungen in die Praxis umzusetzen. Troax vertritt die Meinung, dass diese Richtlinie sowie die ISO 14120 wichtige Elemente darstellen, um zukünftige Arbeitsplätze sicher zu machen. Unsere Produkte übertreffen bereits die ISO-Anforderungen in den meisten anwendbaren Aspekten, was bedeutet, dass wir auch stark und bereit sind, wenn internationale Unternehmen, hauptsächlich in den USA und China, mit der Anpassung an die ISO beginnen.
WETTBEWERBER
Es gibt einige wenige Wettbewerber, die als global oder teilweise global angesehen werden können. Außerdem existieren eine Reihe von regionalen und lokalen Akteuren. Diese haben jedoch nicht die geografische Ausdehnung, die die Kunden benötigen. Es gibt auch eine große Anzahl von Schlossereien mit lokalem Bezug, die aber nicht das gleiche Verständnis für Sicherheitslösungen haben. In der Vergangenheit haben solche Unternehmen Marktanteile verloren. Sie sind in Südeuropa, Nordamerika und im asiatisch-pazifischen Raum am weitesten verbreitet.
