Mercado

Chicago, USA

A LA VANGUARDIA DE UN MERCADO EN CRECIMIENTO

Troax es líder en un nicho de mercado global de paneles de malla metálica. Nuestros productos se utilizan principalmente para garantizar un entorno laboral seguro, especialmente en empresas donde se utilizan maquinarias. Nos especializamos en la protección de maquinaria y soluciones de almacenaje.

PROTECCIÓN DE MAQUINARIA 

Las industrias modernas suelen estar altamente automatizadas, lo que demanda un alto grado de seguridad.  Para proteger a las personas de maquinaria potencialmente  peligrosa y proteger también los procesos de fabricación, se separa la zona con, por ejemplo, soluciones de paneles de malla. Nuestros clientes de protección de maquinaria son principalmente los integradores, la industria del automóvil, fabricantes de equipamiento industrial y la industria en general.  

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Troax machine guarding
Market 7-8 percent

FACTORES DE CRECIMIENTO

Se espera que el mercado de la protección de maquinaria crezca del orden de 7 y un 8 %. Se prevé que el crecimiento se produzca principalmente en las industrias donde se utilizan cada vez más robots industriales grandes.  Por ejemplo, en la industria del automóvil, la minería y producción de acero, la industria farmacéutica, alimentaria y en la ingeniería mecánica.

Globe

CLIENTES

• Integradores que, a su vez, venden e instalan soluciones terminadas para clientes finales
• La industria del automóvil
• Fabricantes de equipamiento industrial (robots) como, por ejemplo, máquinas de embalaje y la industria en general
• Varios clientes de almacenes automatizados también ya que a menudo provienen del segmento de protección de maquinarias.

PAREDES INDUSTRIALES Y DE ALMACÉN

Nuestros productos para paredes industriales y de almacenes incluyen sistemas de separación para almacenes, sistemas anticaída, estantes de malla y cabinas.  Troax también es fuerte en el segmento de almacenes automatizados. Tenemos una amplia y dinámica gama de clientes, desde fabricantes de bastidores de almacenamiento y otros integradores, hasta empresas de comercio electrónico, alimentos y logística.   También tenemos clientes dentro de la construcción de salas de ordenadores y servidores. 

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Warehouse partitioning
Market 3-4 percent

FACTORES DE CRECIMIENTO

Se prevé que este sector del mercado tendrá un crecimiento del orden de 3-4 %, en gran parte gracias al desarrollo de las grandes cadenas minoristas y la necesidad de contar con almacenes.  La tendencia dentro del comercio electrónico también es un factor de crecimiento cada vez más importante. En general el comercio electrónico tiene un crecimiento anual de, por lo menos, un 10 %.

Globe

CLIENTES

• Fabricantes de bastidores de almacenamiento y otros integradores
• Cadenas de comercio electrónico, de ventas por catálogo y alimentos 
• Empresas de logística que completan los servicios de transporte con soluciones de almacén
• Constructores de salas de servidores y computadoras

ALMACENAJE 

Troax ofrece soluciones adaptables para conseguir espacios de almacenaje únicos y a medida para asegurar y ajustarse a las necesidades de almacenaje de nuestros clientes.  Propietarios en todo el mundo ofrecen espacios de almacenamiento sus inquilinos con sistemas de almacenaje de Troax. Además de asistir a las empresas de viviendas privadas y municipales y a las asociaciones de propietarios, atendemos a la industria de la construcción y a los arrendadores profesionales de almacenes.  

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Property protection, storage
Market 2-3 percent

FACTORES DE CRECIMIENTO

Esta parte del mercado depende de la construcción de viviendas y, por tanto, también en parte de las decisiones políticas. Se prevé un crecimiento del orden del 2-3%.

Globe

CLIENTES

• Empresas de viviendas privadas y municipales y asociaciones de propietarios
• Sector de la construcción
• Arrendadores profesionales de almacenes


PANELES DE MALLA METÁLICA 

Se espera un crecimiento del mercado de aprox. el 5 % anual, lo que hace estimar que el mercado global equivale a 1100 MEUR. La percepción de Troax es que el mercado va a seguir creciendo a este ritmo, siempre y cuando la economía internacional no se debilite de manera significativa.  

Troax metal based mesh panels

Se podría hacer la siguiente previsión del mercado global:

Europa- representa el 45% del mercado mundial o aprox. 500 MEUR. El mercado está dividido aproximadamente de la siguiente manera: un 55% corresponde al sector de protección de maquinaria, un 31% a paredes industriales y de almacenes y un 14% a soluciones de almacenamiento.

América del Norte- representa el 41% del mercado mundial o aprox. 450 MEUR. 

Asia- representa el 14% del mercado mundial o aprox. 150 MEUR.

Troax world market

Troax tiene aprox. un 15 % del mercado mundial y es la empresa más grande de todas las conocidas dentro del sector. Nuestro objetivo es alcanzar más del 18 % en un plazo de 2-4 años. Se estima que nuestra cuota de mercado en Europa equivale a algo más del 25 %; una posición de liderazgo en el mercado que se puede fortalecer aún más. Los competidores son principalmente las herrerías y talleres de menor escala. Eso significa que Troax tiene buenas posibilidades de captar nuevos clientes dado que la oferta es claramente superior para el cliente en comparación con las soluciones de herrería. En los Países Nórdicos es menos común, pero en el sur de Europa y en los mercados en crecimiento (incluso en EE.UU.) este tipo de proveedor a veces podría representar hasta un 40 % del mercado. 

Troax automated warehouse products

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO:

• altas exigencias de seguridad en entornos vulnerables, lo que impulsa el crecimiento
• necesidad de soporte y ayuda de los clientes al elegir la solución de seguridad más adecuada en paneles de malla
• normas y estándares que a su vez incrementan los requisitos como, por ejemplo, la norma  ISO 14120
• demanda de plazos de entrega más cortos
• la solución de seguridad suele ser una pequeña parte de la inversión total
• el incremento del número de soluciones de comercio electrónico (que benefician la necesidad de contar con soluciones de almacenamiento)

Troax machine guarding used in a robot cell

PRINCIPALES FACTORES DE CRECIMIENTO

Los estrictos requisitos de eficiencia aumentan la automatización en la industria manufacturera y en la logística. Con el aumento de la robotización también aumenta la necesidad de un entorno de trabajo seguro para las personas, aunque el proceso de fabricación esté automatizado. Las soluciones de paneles de malla son la opción más segura y competitiva.

MAYOR CONSCIENCIA DE LA NECESIDAD DE SEGURIDAD 

El requisito principal es evitar que el personal acceda a zonas o áreas de trabajo peligrosas. Eso requiere comprender adecuadamente las necesidades de seguridad física y tener en cuenta los procesos. Por lo general se suele ofrecer una combinación de soluciones de paneles de malla metálica y cerraduras electrónicas para garantizar que el proceso de producción no se interrumpa de forma incontrolada.

Pendulum in front of a polycarbonate panel.

En Europa existe una importante directiva de la UE sobre maquinaria (2006/42 / EC) que regula varios aspectos claves en materia de seguridad. Esta directiva ayuda a estandarizar la visión que se tiene de la seguridad y también impulsa los requisitos de seguridad en la práctica. Troax considera que esta directiva y también la norma ISO 14120 son importantes para asegurar futuros puestos de trabajo. Nuestros productos ya superan los requisitos de las normas ISO para la mayoría de las partes aplicables, lo que significa que también tenemos una posición fuerte y estamos preparados para cuando las empresas internacionales, principalmente en los EE. UU. y China, comiencen a adaptarse a las normas ISO. 

COMPETIDORES 

Existen algunos competidores que podrían considerarse globales, o parcialmente globales. También existen algunas empresas regionales y locales. Sin embargo estas empresas no cuentan con la distribución geográfica que demandan los clientes. También hay una gran cantidad de herrerías con influencia local, pero no cuentan con el mismo conocimiento sobre el aspecto de la solución segura. En el pasado este tipo de empresas ha perdido cuota de mercado. Esto suele darse en el sur de Europa, América del Norte y Asia Pacífico. 

Troax exhibition