Markt
EEN GROEIMARKT AANVOEREN
Troax is de marktleider op de globale nichemarkt voor gaaspanelen op metaalbasis. Onze producten worden voornamelijk ingezet om een veilige werkomgeving te creëren voor personeel, vooral in bedrijven met machines. Wij richten ons op machineafscherming, magazijnen en opslag.
MACHINEAFSCHERMING
De moderne industrie is doorgaans sterk geautomatiseerd, dit vereist een hoog niveau van veiligheid. Om mensen te beschermen tegen de mogelijke gevaren van machines – en om het productieproces te beschermen –, worden mens en machine gescheiden door, bijvoorbeeld, gaaswandoplossingen. Onze klanten binnen de machineafscherming zijn voornamelijk integratoren, de automobielindustrie, producenten van industriële installaties en de industrie in het algemeen.
GROEIFACTOREN
De markt voor machineafscherming heeft een verwachte groei van ongeveer 7 à 8%. De veronderstelde groei zal voornamelijk voortvloeien uit industrieën die grote, industriële robots inzetten. Voorbeelden hiervan zijn de auto-industrie, mijnbouw en staal, de farmaceutische industrie, voeding en werkplaatsen.
KLANTEN
• Integratoren, die geprefabriceerde oplossingen verkopen aan eindafnemers en en ze vervolgens installeren.
• De automobielindustrie
• Producenten van industriële apparatuur (robots), zoals verpakkingsmachines en de algemene industrie
• Ook een aantal klanten met geautomatiseerd magazijnbeheer zijn hier vertegenwoordigd; deze klanten vormen vaak het segment voor machineafscherming
MAGAZIJN EN INDUSTRIËLE WANDEN
Onze producten voor magazijnen en industriewanden omvatten scheidingswanden, kooien, gaasplanken en antislipsystemen. Troax is daarnaast sterk actief in het segment van geautomatiseerde magazijnen. Ons klantenbestand is wijds en divers: van producenten van palletstapelaars en andere integratoren tot e-commercebedrijven, farmaceutische bedrijven en de logistiek. Ook hebben we klanten in de bouw van gegevens- en servercentra.
GROEIFACTOREN
De verwachte groei van dit marktsegment is ongeveer 3-4%, sterk gedreven door de opkomst van grote handelaren en hun opslagbenodigdheden. Ook de opkomst van e-commercehandel is een steeds belangrijkere groeifactor. In het totaal groeit e-commerce gemiddeld met ongeveer 10% per jaar.
KLANTEN
• Producenten van palletstapelaars en andere integratoren
• E-commerce, catalogusbedrijven en farmagroepen
• Logistieke bedrijven die naast transportdiensten ook magazijnoplossingen bieden
• Bouwers van gegevens- en servercentra
OPSLAG
Troax biedt aanpasbare oplossingen voor unieke opslagruimten, ontworpen om altijd te passen en aan te sluiten op de opslagwensen van onze klanten. Vastgoedeigenaren over de hele wereld bieden hun huurders opslagruimte met opslagsystemen van Troax. Naast privépanden en gebouwen van gemeenten en woningbouwverenigingen zijn we ook een partner van de bouwsector en professionele opslagverhuurders.
GROEIFACTOREN
Dit marktsegment is afhankelijk van de woningbouw en dus gedeeltelijk ook van politieke beslissingen. De verwachte groei bedraagt tussen de 2% en 3%.
KLANTEN
• Gemeentelijke woningbouwers en woonmaatschappijen, als ook woningbouwverenigingen
• De bouwsector
• Professionele opslagverhuurders
GAASPANELEN OP METAALBASIS
Met een verwachte marktgroei van ongeveer 5% per jaar wordt de wereldmarkt geschat op ongeveer 1.100 miljoen euro. Troax veronderstelt dat de markt deze groei vast zal blijven houden, als de internationale opleving niet stevig afzwakt.
De volgende schatting van de wereldmarkt kan worden gemaakt:
Europa – 45% van de wereldmarkt, of ongeveer 500 miljoen euro. De markt kan grofweg worden opgedeeld in: machineafscherming 55%, magazijnen en industriewanden 31% en opslagoplossingen 14%.
Noord-Amerika – 41% van de wereldmarkt, of ongeveer 450 miljoen euro.
Azië – 14% van de wereldmarkt, of ongeveer 150 miljoen euro.
Troax dekt ongeveer 15% van de wereldmarkt; daarmee is het bedrijf de grootste van de gerenommeerde partijen. Ons doel is om meer dan 18% te veroveren binnen 2 tot 4 jaar. Ons Europees marktaandeel wordt geschat op bijna 25% – een duidelijke positie als marktleider, maar er is nog lucht naar boven. De concurrentie bestaat nog altijd voor een groot deel uit metaalbewerkers en kleine werkplaatsen. Dit betekent ook dat Troax nog genoeg mogelijkheden heeft om nieuwe klanten te vinden – onze producten bieden beduidend meer voordelen voor klanten dan die van lokale metaalbewerkers. Deze metaalbewerkers zijn zeldzamer in de Scandinavische landen, maar in Zuid-Europa en de groeimarkten (waaronder de VS) kunnen zulke leveranciers nog tot 40% van de markt in handen hebben.
DE MARKT WORDT GEKENMERKT DOOR:
• strenge veiligheidseisen in blootgestelde omgevingen, wat de groei stimuleert
• klanten hebben ondersteuning nodig, ook bij het kiezen van de juiste veiligheidsoplossing met gaaswanden
• normen en standaarden die strengere voorwaarden stellen, zoals ISO 14120
• vraag naar snelle leveringen
• veiligheidsoplossingen zijn vaak slechts een klein deel van de volledige investering
• groei binnen e-commerce-oplossingen (die vervolgens zorgen voor een grotere vraag naar magazijnoplossingen)
BELANGRIJKSTE DRIJVENDE FACTOREN
Strengere eisen om processen te stroomlijnen, zorgen voor meer automatisering binnen de verwerkende industries en logistiek. Zodra er meer robots ingezet worden, stijgt de noodzaak voor mensen om in een veilige omgeving te kunnen werken ook, zelfs met een geautomatiseerd productieproces. Gaaswandoplossingen zijn het veiligste en meest aantrekkelijke alternatief.
MEER VEILIGHEID
De belangrijkste vereiste is ervoor zorgen dat personeel geen toegang krijgt tot gevarenzones of werkgebieden. Dit vereist veel kennis van fysieke veiligheid en de noodzaak om processen te beschermen. De oplossing omvat vaak een combinatie van gaaswandoplossingen op metaalbasis en elektronische sloten die ervoor zorgen dat het productieproces niet op een ongecontroleerde manier verstoord kan worden.
De Machinerichtlijn van de EU (2006/42/EG) reguleert verschillende essentiële veiligheidsaspecten en is hier van groot belang. Deze richtlijn helpt bij het standaardiseren van de veiligheidsaanpak en garandeert de praktische omzetting van veiligheidsaspecten. Troax is van mening dat deze richtlijn, samen met ISO 14120, hoofdelementen zijn bij het garanderen van de veiligheid van toekomstige banen. Onze producten overtreffen op de meest relevante gebieden nog altijd de ISO-vereisten, waardoor we ook een solide uitgangspunt hebben zodra internationale bedrijven – voornamelijk in de VS en China – beginnen met het omzetten van de ISO-eisen.
CONCURRENTEN
Er zijn slechts een paar concurrenten die wereldwijd of zelfs maar in een deel van de wereld actief zijn. Daarnaast zijn er een paar regionale en lokale partijen. Deze hebben echter niet de geografische reikwijdte waar klanten naar op zoek zijn. Daarnaast zijn er zeer veel lokale metaalverwerkers, die echter niet dezelfde kennis hebben van de vereiste veiligheidsoplossingen. Zulke bedrijven verliezen doorgaans hun marktaandeel in de loop der tijd. Metaalverwerkers zijn het vaakst te vinden in Zuid-Europa, Noord-Amerika en Azië/Pacific.
